La oportunidad desde el cliente
Empiece por una pregunta concreta: ¿quién compraría su producto o servicio y por qué lo elegiría frente a las alternativas disponibles? Defina el segmento, las necesidades que busca atender y las condiciones habituales de compra. Examine también cómo llega la competencia al cliente, qué ofrece y dónde podría diferenciarse su empresa.
En un Market Assessment, BDC organiza esta información y señala los supuestos que requieren comprobación. Las entrevistas, las visitas o la participación en ferias pueden formar parte del alcance. Conviene acordar qué desea aprender de cada actividad y cómo utilizará sus conclusiones para decidir.
Las condiciones para avanzar
Antes de decidir, contraste el precio previsto con los costes de atender ese mercado. Incluya distribución, logística, adaptaciones y recursos internos, según corresponda. Identifique también los requisitos que necesitan revisión especializada.
La validación y la estrategia de entrada profundizan en estos elementos para construir escenarios y una hoja de ruta. Pida que cada recomendación distinga lo comprobado de lo pendiente. Así podrá comparar alternativas y definir qué condiciones deben cumplirse para avanzar. Su empresa conserva la decisión de invertir, ajustar la oferta o posponer la entrada.
